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企业邮箱的好处京东便利店、天猫小店陆续布点开业 常州街头-物流人生

京东便利店、天猫小店陆续布点开业 常州街头-物流人生
近年来,各种新零售业态层出不穷,互联网巨头们各自都在布局,给予消费者的选择也越来越多样化,位于零售终端的社区小店,也成为了新零售战场,在常州街头,京东便利店、天猫小店已经陆续布点开业。近期,记者走访了部分店家,分别从消费者的角度和创业者的角度,对标这两种模式的各自特点。

天猫小店
京东开设便利店
卢达亮今年初在钟楼区五星街道开出了属于自己的一家小超市,之前做过各种小生意的他如今有了固定的店面和相对固定客流,但是不同的是,这家小超市的名称既不叫“小卢超市”或者“达亮便利店”,而是叫做“京东便利店”,由京东公司统一对其店面店招进行安装。
“我也不懂什么新零售中西翔,只是京东公司的地推人员联系到我时,我觉得这个事不亏,他还能帮我开店,何乐而不为。”卢达亮说碧岭生态村,“不过之前同行听说过,跟天猫那边合作开店好像赚的比以前更多,所以对与京东合作并不觉得奇怪。” 其实早在去年,刘强东就宣布京东未来五年将在全国开设超过100万家京东便利店,且多数会在之前电商无法覆盖的农村地区。这也是继2016年大举切入专卖店后,京东在实体店又一大手笔。京东便利店和天猫小店一样主打进货上的智能化,会基于自己的大数据为小店主提供选品、备货方面的经营指导,以促进商品的流转率。
记者在卢达亮的京东便利店看到,店内的陈设和布局与一般的小超市无疑,销售的品种也以日杂用品烟酒小百货为主,背后的采销供货则于一般超市不同,京东方面提供超市货品,保证了货品的质量,而外在方面,则以京东的品牌logo和形象提升知名度异世药神。“我们的小店刚开不久,POS机等收银设备都是自己购置的,你说跟以前有什么区别吧,我感觉现在也不是特别明显,因为我们是京东的加盟店,翟煦飞京东还有自己的直营店,对于我们这一块可能将来会进一步改造吧。”卢达亮说。
天猫收编社区小店
今年三月份,武进开出了我市第一家天猫小店,本报记者曾做报道。不久之后,在新北区珠江路,又开设了一家天猫小店。与京东便利店不同的是,天猫小店在经过改造之前,都是已经在当地经营很久的社区小店,有相对稳定的客群和进货渠道。
天猫小店的货品陈列、店内装修等与连锁便利店相似,一百多平方米的空间里食品、酒水、日用品等被规整地码放在不同的货柜上,收营台是一台智能设备,提供支付宝扫码付,在小店最显眼的“天猫货架”上,摆放着一些线上天猫超市推荐商品。此外,一些高档进口食品也出现在了货架上,而在以前这种社区小超市基本上不会进这些货。
老板介绍了加盟天猫小店的条件,必须要店面50平方米以上,还要在阿里旗下零售通进货额月均10000元以上才行,另外技术服务费用3999元/年,每个月从零售通渠道进货30%。据介绍,零售通上的东西比较基础,一般便利店能满足个五六十种,社区店东西比较杂,现在从零售通进货占整个的三分之一,价格来去不大,都能提供送货上门。但是,零售通的货有时不太稳定,不少东西还是需要自己进货,原有的进货渠道也还在。
此外,天猫小店里还有个新加的天猫货架,“这个货架销量还不错,上面的货品是天猫的人选的,很多都是以前没有的东西,年轻人买的比较多,能带些人流进来。”

京东便利店
瞄准小店供货渠道
记者采访中了解到,阿里和京东新零售均是为解决中小门店采销供货问题,属于B2B类型,但京东便利店与天猫小店不同之处主要在于运维模式。拿京东便利店来说,京东在便利店中所扮演角色多为采进销出的自营模式,即意味着京东便利店只能有一家供货商“京东”,这种模式优点主要是可确保物品的质量和品牌输出,尤其是更好对接品牌,于短期内提高区域便利店知名度。京东便利店的进货方式有两种正统心算,一种是100%通过京东进货,一种是部分从京东进货。所以进货比例并不是挂牌与否的唯一标准。
京东便利店合作的基本流程:首先是咨询报名,工作人员会对报名的店主和店面进行资格审核;审核通过后,双方会签订正式的合作合同,同时店主需要缴纳一定保证金;接下来是对店主的培训指导和店主的装修工作乾安天气,依照京东统一的要求完成装修并经过京东验收合格后,就可以开业经营了。
而天猫小店却是采取加盟改造模式,这种模式对于商铺具指导作用,不对商品供货商进行硬性要求,有助于天猫小店线下网点进行快速铺设,尤其能更好整合周边资源,如淘宝品牌商品及具地区特色的物品。改造费用由加盟方支付,具体根据店铺面积决定企业邮箱的好处,一周左右就能改造完成。
天猫小店PK京东便利店
京东便利店对应的则是新通路龙组之神,与天猫小店的零售通形成对标。两者纷纷布局线下,意味着阿里与京东将在线下便利店的资源争夺上,展开一场激烈的竞争。据悉,目前中国有超过600万小店,大都是夫妻店,超过70%在3-6线城市,过往10年店数基本稳定。“抢店”大战已经开启,常州市场来看,京东便利店主要是布局在城郊、中心城区边缘等,而天猫小店则是布局在核心社区、人流密集较大的街区等。
无论是天猫小店还是京东便利店,实质都是基于新零售背景下的变革,都有各自的优点和特色,最终目的都是帮助店家更好地运营管理自己的小店,以提供给顾客更高效便捷的服务,提升消费体验。“变成天猫小店后红石沟,店里多了新天猫零食货架,包子、关东煮等鲜食悠然农庄,感觉比以前更丰富也更方便钟彬娴。”河海花园的市民李女士说。
对于创业者来说,开一个小店如今无疑多了几个选项。记者采访中了解了以下信息:从品牌影响看,两者差不多;从加盟条件加盟费用来看,天猫小店门槛和费用要略高;订货服务、营销策略和后续支持上,两者也相差无几;从新增赢利点来看,包括快递代收、鲜食区、展示区等,两者也很相似。
“我觉得天猫小店的费用更高,改造资金投入不小,但是最关键的是用自己的进货渠道的话,卖的价格肯定比天猫、京东卖的贵,但是以后的智能化收银可能会更方便。”也有创业者表示出对于两者的纠结金镇佑。
线下门店焕发生机
对于很多传统零售店来说,由于各种原因不选择加入任何一方,而是靠自己改变,很多问题也可以解决。但在新零售的大背景下,最重要的是背后的管理系统能为店铺的运营管理提供数据支持妻有妻术,帮助管理者及时掌握运营情况,辅助做出正确运营决策,让进货、理货过程变得井井有条。最重要的一点是,可以对用户消费做画像,了解其消费喜好和频次,进而推荐给他们喜爱的商品,提高销售额。这一点来看,阿里、京东等互联网巨头则无疑更具现成的优势。
如今“80后”与“90后”甚至“00后”渐渐成为消费大军的主力部队。他们具有注重个性、乐于尝试新事物、品牌意识强等特点,潜移默化地左右着整个消费群体的偏好与需求。事实上,当电商增长乏力之时,那些坚守线下的企业已经用实践证明了实体门店的价值。如阿里、腾讯、网易等巨头大规模参股永辉、华联、高鑫、家乐福、步步高、居然之家等实体店,并进行互联网化改造,如今则进一步进入零售终端社区小店。
电商在积累了庞大的用户数据和消费数据,对消费者行为有着更为深刻的认识。线下门店充分利用线上的数据优势,能更加精准地看清各个社区的产品偏好、价格偏好,厂商应如何备货,备货多少,从而实现线下的库存优化。
来源:物流资讯
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